在东北休闲食品行业，“婷憬”是一个带着温度的名字——它既是邹永久董事长女儿的小名，也承载着“长久稳固、远景可期”的企业愿景。从80年代末蹬“倒骑驴”走街串巷的送货郎，到如今执掌年产值近千万的现代化食品企业，这位掌舵人用十五年的时间，将一块“健康老味”饼干打造成区域强势品牌。面对市场沉浮，他于2021年启动渠道复兴计划，将以300家可传承的优质经销商重振外埠市场，剑指“东北第一品牌”目标。

辙印深深 从倒骑驴送货郎到“东北第一梦”的播种者

走进大连婷憬食品有限公司的会客室，氤氲茶香扑面而来。茶盘上，产自企业自有茶叶品牌的新茶正缓缓舒展，这抹茶香，恰似邹永久的创业历程——从青涩到醇厚，历经淬炼，终成回甘。

故事的开端，刻在东北城镇冰封的街巷里。邹永久最初的创业，不是光鲜的办公室，而是一辆沉重的“倒骑驴”三轮车。那时候的普兰店街头，总能看见一个骑着倒骑驴穿梭于大街小巷的身影，那便是创业初期的邹永久。当时的他，靠着一辆简陋的运输工具，挨家挨户推销商品。寒来暑往，风雨无阻，他用双脚丈量着城市的每一寸土地，用真诚敲开了一家又一家客户的门。凭借着这股子韧劲和吃苦耐劳的精神，邹永久终于攒下了人生的第一桶金，成功开设了一分利超市，完成了从个体商贩到经销商的转变。

改革开放近五十载，中国农民通过三次创业浪潮深刻改变了乡村发展格局，推动了城乡融合与经济社会转型。这三次创业——乡镇企业崛起、进城务工经商、乡村振兴下的多元创新——既是农民自主性的释放，也是国家战略与基层实践互动的结果。改革开放被定义为“决定当代中国命运的关键抉择”，推动中国实现了从“站起来”“富起来”到“强起来”的伟大飞跃，成为近代以来中华民族伟大复兴的三大里程碑之一。中国农民的三次创业，本质是从生存型创业向发展型创业的跃迁。

然而，在与各大厂家合作的过程中，邹永久逐渐意识到经销商模式的局限性。产品定价权、市场推广权等核心话语权牢牢掌握在厂家手中，经销商在产业链中处于被动地位。“想要掌握命运，就必须拥有自己的品牌和生产线。”这个念头在邹永久心中愈发强烈。“做经销商越久，越渴望有个叫得响的东北人自己的品牌。”邹永久回忆道，“咱东北的好粮食、实诚人，为什么做不出站得住的牌子？”“东北第一品牌”的种子，悄然埋下——他渴望创造一个属于自己的、能长久立足的品牌。

经过深入的市场调研，他回归最朴素的认知——饼干，如东北的馒头，是寻常百姓离不开的“硬通货”，尤其是健康食品细分市场的空白。于是，他毅然决然地投身生产领域，成立食品公司，开启了从经销商到生产商的转型之路。2009年，婷憬食品应运而生，品牌命名，则倾注了最深沉的情感，“婷憬”——这是他心爱女儿的小名。邹永久说：“取‘婷’字，盼她一生安稳长久；‘憬’字，望她心怀憧憬，前程远大。”他将这份对女儿未来的期许，熔铸进企业的生命，“做食品，做品牌，诚信与可持续是根基！我们图的就是个长久安稳，要对得起信任，像守护女儿一样守护这份信誉。”婷憬食品，就此在普兰店点燃炉火。

炉火初燃 “婷憬”之名与木糖醇的破冰之战

2009年饼干行业规模持续扩大，如何在这片红海杀出血路？多年的市场嗅觉让他捕捉到消费者对“健康甜”的渴望。一个大胆的念头成形：用成本更高的木糖醇，挑战蔗糖的统治地位，做“敢为天下先”的健康饼干。“中老年怕糖高，家长关注孩子零食健康，这是未被满足的痛点。”2009年，在多数企业仍依赖蔗糖时，婷憬力排众议引入高成本的木糖醇，研发低糖健康饼干。

2009年木糖醇饼干由于技术不成熟、成本高，属小众需求，无显著占有率。多领域探索期于2010年后，国内知名烘焙食品企业先后推出木糖醇糕点，但受限于工艺，未大规模普及。2020年后伴随健康饮食趋势，木糖醇与赤藓糖醇、麦芽糖醇复配技术成熟，应用于饼干、巧克力等，进入主流零售市场。

高成本、工艺调整的阵痛、市场接受度的未知数，如冷水泼面。“当时内部有争议，但我认定健康是未来。”他力排众议：“怕贵？怕难？那就不是真想干大事！”他亲自督导研发，攻克工艺难关，研发团队日夜攻坚，反复调试，只为在降糖的同时，锁住那份让人魂牵梦萦的酥脆麦香。当带着清凉微甜的木糖醇饼干终于面世，市场反响热烈——它成了怕糖者的福音，健康家庭的优选。如今，木糖醇系列已强势占据婷憬70%的产品线，这场破冰之战，不仅赢得了市场，更奠定了婷憬“健康老味”的独特基因。

“我们既要守住传统的根，也要长出创新的枝。”邹永久说，因为他深知创新是企业发展的不竭动力。他不惜重金组建专业研发团队，持续投入新品研发。从传统的饼干、桃酥，到融合现代工艺与口味的创新产品，婷憬食品不断推陈出新，以满足消费者日益多样化的需求。除了在食品领域深耕，邹永久还将业务拓展到茶叶行业。在东北三省及内蒙古地区，婷憬食品的茶叶品牌凭借专注品质、价格实惠的特点，成为当地知名品牌。从饼干到茶叶，不同的产品，却有着相同的品质坚守——始终如一的匠心。多年来，婷憬食品坚持选用五得利的面粉、中粮集团的糖和驰名品牌油作为原料，哪怕在原材料价格波动时，也从未动摇。在他的带领下，婷憬食品不仅在大连本地站稳脚跟，更将销售网络逐步拓展至全国多个省市，成为家喻户晓的国货品牌。

危机淬炼 外阜失守与重拾江山的300经销商誓言

企业发展并非坦途，成功往往暗藏危机。当大连本土市场稳固如磐，赞誉声四起时，一丝不易察觉的松懈悄然滋生。“家门口的仗打赢了，眼睛就只盯着这一亩三分地，外头的风吹草动，耳朵就有点背了。”他坦言，语气沉凝。代价是惨痛的：曾经辛苦打下的外埠城池，渠道松动，份额流失，竞品蚕食。婷憬的饼干，在他当年骑着倒骑驴开拓的市场上，身影渐稀。2021年，一记警钟震彻心扉。他脱下西装，像当年蹬三轮一样，躬身沉入市场最深处，目睹婷憬产品在县城超市货架占比锐减。尤其在内蒙古地区考察时发现，婷憬茶叶作为内蒙古地区的首家茶叶品牌，在当地口碑极佳。不过，有老经销商反馈，产品更新速度过慢，还存在供货不及时的情况。

冰冷的现实，如当年送货时的风雪，刺骨锥心。“丢的不是市场，是创业时那股闯劲，是对‘东北第一’这招牌的敬畏！”邹永久迅速调整战略，提出硬目标：重振旗鼓，三年内发展300家 优质、稳定、具备“传承潜力”的经 销 商伙伴！“我们要的不是短期铺货，而是能父传子、子传孙的事业伙伴，共同扎根区域市场。”炉火在耻辱与不甘中猛烈重燃。

重拾江山，靠什么？答案早已写进婷憬的基因里。走进车间原料区，五得利的面粉、中粮的糖、普兰店本地的好油码放整齐。“贵吗？当然贵过杂牌。”他抓起一把面粉，任细腻的粉末从指缝滑落，“但吃进肚子的东西，良心是底线！用差的料，牌子立不住，更对不起‘婷憬’这名字——它可是我闺女的小名，我得让她将来提起这牌子，脸上有光！”这份对女儿的承诺，升华为对千万消费者的诚信契约。

邹永久这份“长久”与“良心”的信条，也贯穿于他对“300 经 销 商”的构想中。“找的不是搬运工，是‘同道中人’。”他目光灼灼，“得认咱的牌子，信咱的品，更要是本分、守信、能扎根、愿服务一方的人。”他憧憬着这样的画面：父亲拍着儿子的肩说“跟婷憬干，错不了！”，下一代接过父辈的渠道与信誉，继续把健康的好产品送到街坊手中。这种基于品质信任与人格认同的“传承”，是他心中比钢铁更坚韧的纽带，是支撑“东北第一”梦想最深沉的基石。风雪中的倒骑驴已成往事，但那份始于足下的踏实与承诺，正驱动着婷憬，驶向更辽阔的天地。

结语

茶香袅袅，似诉说着过往的艰辛与如今的成就。从倒骑驴的辙印到现代化厂房，从经销商的精明到品牌缔造者的远见，这条“老味”长征路，写满了冻红双手的温度、破局创新的胆识，以及一场关于“传承”的深情承诺。从草根创业者，到区域食品产业升级的推动者，婷憬董事长的故事印证了“诚信”与“洞察”的商业价值。相信当300个‘可传承’的伙伴，将这份‘老味’的信任与温度，接力传递至东北的每个角落——那辆风雪中的倒骑驴，终将驶达‘东北第一品牌’的荣耀之巅。