创业路上，最难的不是坚持，而是知道何时该坚持、何时该放手。创业专家陈哲在光谷创业大赛的观察中发现，太多团队被‘死磕到底的悲壮’和‘赶紧割肉的恐慌’所困。真正的战略智慧，其实是‘该弃时绝不恋战，该守时不摇摆’。如何像教员分析矛盾一样，动态评估资源、对手与环境，做出不后悔的取舍？本期播客带你用实时矛盾判断法，看清创业迷宫中的每一步抉择，学会在复杂的市场里做到稳、准、狠。

哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到创业领域的专家陈哲老师，一起来聊聊创业大赛背后的一些策略思考。大家好，我是陈哲，很高兴能和观精社的大家分。分享观点，今天咱们来聊一聊最近刚结束的光谷创业大赛，这个大赛其实挺有意思的，因为它里面其实蕴含着非常多的创业团队在融资本地化，包括一些战略上的取舍。那我们就直接进入今天的主题，咱们第一个部风险，来聊一聊战略取舍的智慧。这个咱们就特别想聊一聊创业团队在面对市场变化的时候怎么去觉定。时间持原路还是及时转身。其实这个就像我们说的，小马过河，你没有走到那个镜头，你永远都不知道深浅。所以我觉得，大部分的创业团队，他其实都是被两种情绪所左右，一种就是死磕到底的这种悲壮。还有一种就是很焦虑，很恐慌，觉得我要赶紧割肉，转型才能活下去。其实很多时候大家就是搞反了取舍和坚持的关系，就是真正的战略的智慧，其实是该弃石绝不恋战，该守时觉不摇摆。那我们就来聊一聊怎么去把握这个放弃和坚持的度，就其实你面对的矛盾不一样，你的策略就应该不一样，比如说你遇到的是一个短期的暂时的困境，那你可能更需要的是坚持和耐心。但是如果你发现是你的方向已经错了，那你立刻就要果断地转身，否则的话，你就是在做无用功，甚至你会越陷越深。所以就是说这个取舍它其实是一个动态的调整。对，你必须要不断地去评估你的核心矛盾，然后去匹配你的资源和你的风险。最后你才能够让你的这个战略更加的灵活，更加的有效，然后这个其实也有点像我们，迷宫就是你每一步都要去看一下，这个迷宫的规则有没有变，我的资源有没有变，我面对的障碍有没有变，那我接下来应该往哪儿走？对，这样的话，你才能够真正的做到稳准狠。你觉得，在创业的过程当中，怎么去培养这种战略的取舍的能力？其实这个就是多琢磨过去现在和未来，就是你去看那些成功的创业者，他们是怎么在不同的阶段去做一些关键的放弃和坚持然后你多总结，多去反思自己的项目，你去练习怎么去评估一个机会的成本，慢慢的你就能够学会在复杂的市场当中去辨别方向。最终做出更理性的决策好，战略取舍这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来。咱们来进入第二个部分，咱们来聊一聊教员的战略方法论在创业当中怎么去应用？那咱们就先来聊，第一个，教员是怎么通过分析矛盾来制定策略的，那这个在实际的创业当中，怎么去用？其实你面对一个很复杂的市场环境，你首先要去做的是去识别出来，到底哪个东西是你当前最核心的矛盾，比如说你是不是遇到了技术上的澜题是不是遇到了资金链的问题，或者是说你的产品打不开市场，那找到了矛盾之后，你才能够去决定，你是要集中你的资源去攻它，还是说你必须要放弃一些东西来保你的主力。所以就是说这个教员说的，抓住主要矛盾，其实就是在创业当中，就是去辨别什么是你当前最关键的问题。对，没错，比如说你现在有两个业务，一个业务是在飞速的增长，但是另外一个业务是一直亏损的，那你可能就要重新分配你的资源了，那你可能就要砍掉那个亏损的。或者说你也要思考，是不是我的这个战略方向本身就有问题，那你就要去及时的调整。对，那你才能够把有限的时间和资源用在最能产生价值的地方。那你说教员在分析时事的时候，他到底是在看什么？他到底是在用什么方法？其实它就是在不断的去评估你跟你的对手环境，你到底是处于一个什么样的位置，然后你要去看一下大环境有什么样的变化？你的竞争对手有什么样的变化？你自己的资源有什么样的变化？你再去决定你是要主动的出击还是要暂时的退守所以就是说这个教员说的这个动态的去看待局势。其实就是在创业当中，就是要去持续的监控外部的变化和你自己的这个进展，然后你的资源情况，你才能够去灵活的调整你的方向。你才能够让你的这个战略真正的具有适应性。对教员他其实就是强调你要去把握大局，然后你要去抓住那些决定你生死存亡的这些关键的因素，你不要被那些表面的繁荣所迷惑。你也要去预见到未来可能会发生的一些变化。所以你必须要学会去牺牲一些短期的利益去换取苍远的主东这样的话，你才能够真正的做到稳准狠。就是说教员的这个战略目标锚定法这个方法在创业当中到底有什么样的？具体的指导意义，就是它其实就是在提醒你你所有的努力都必须要围绕着你的最终的目标去展开，你不要被那些一时的风光所迷惑。比如说你看到一个什么新的趋势，你就马上去追。那你可能就会分散你的资源，然后你就很难去深耕你的核心的能力。所以就是说这个教员说的这个聚焦核心，其实就是在帮你避免分散精力。对没错，然后他其实也是在帮你建立一个防御，就是你的这个核心能力是你能够抵御外界的变化的一个屏障。同时也是你能够真正的做到专一和深入的一个保障所以你只有抓住了核心你才能够有话语权，你才能够有持续的竞争力。澜教员战略方法论，这部分内容差不多了，咱歇口气，待会儿我们现在来进入到第三个部分，我们来聊一聊动态选择的方法论。那这个我们就想聊得更落地一些，就是说怎么去用实时矛盾判断法来指导创业者的取舍，那第一步到底要怎么去做分析，其实第一步就是让你冷静下来，然后去认真的梳理你现在面临的核心矛盾是什么？比如说是你的技术突破。很难还是说你的这个市场需求本身就很弱，还是说你的资金链断了。那你把这些矛盾都写下来，然后你再去判断他们分别是属于哪一类的？是你可以立刻解决的，还是说你目前条件下是无法解决的，海是说你需要等外部条件变化了之后才能解决。所以这个第一步其实就是给自己的问题分个类，对，没错，那如果说有一个矛盾你是暂时没有办法解决的，那你可能就要考虑是不是要放弃这个方向，或者说你瑶转型，那如果说你的这个核心矛盾已经明确可以解决了，那你就要坚定的去坚持走下去，那你整个决策的基石就会稳固很多。又会避免很多那种情绪化的决策。然后，咱们来聊第二步，这个实事，四象限分析到底要怎么用？就是你要去评估你跟你的对手这个环境，你到底是处于一个什么样的位置？比如说你这个时候你的资源比对手要多，然后你的成长速度也要比他要快。那你可能就属于那种优失心，那你可能就可以选择一些进攻性的策略。如果说发现自己是在一个比较劣势的位置，如果你发现是你的这个环境突然之间发生了很大的变化，那你可能就要及时调整你的方向，那你如果说，发现是你的这个对手他很强大，那你可能就要暂时的退守，那你如果说，发现是你自己内部的管理很混乱，那你可能就要先停下来，整顿一下，再继续。你要去动态的去跟踪这些变化，你才能够真正的做到稳准狠，那这个第三步我们要怎么去用？这个就是让你去锚定你的终极目标，然后去校验你现在的选择，是不是让你离目标更近了比如说你的终极目标是3年之内要上市，那你现在如果说要做一个取舍的话，你是不是瑶看一下？这个事情是不是有助于你上市，是不是会拖你后腿，如果说，发现自己现在的这个坚持，可能会影响核心目标的实现，那你就要果断的放弃。那你比如说你是一个早期项目，那你可能就要聚焦在你最擅长的那个领域。那你要把你的有限的时间和资源都用在刀刃上，那你也要遇见到你的一些坚持，可能会遇到的一些阻力，那你要做好风险评估，那你也要定期的去回顾你的目标，看你的这个选择是不是依然符合你的长期利益，那你才能够真正的做到这个取舍不后悔好吧，今天咱们用毛选的智慧，来聊创业的取舍。其实归根结底就是瑶大家在创业的路上多去思考，多去规划，然后能够更清醒的去做出属于自己的选择。Ok，那么今天的分享就到这里，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。