导言

如今，随着社会越来越推崇轻松自在的风格，很多人上班出行都选择穿运动鞋或乐福鞋。但地素时尚（DAZZLE）依然坚持用华丽的钉珠和层层叠叠的蕾丝来打造一种庄重的氛围。

这种与现代生活方式的脱节，让过去被视为“盔甲”的服饰，如今被大众无情抛弃。一条带有吊牌的DAZZLE新裙子，在闲鱼上三折出售都不一定能吸引到买家，这比财报中冰冷的下滑数据更能说明一个品牌或许正在失去追随者。

那些曾经穿在身上的正装，如今被闲置在二手平台上，几乎无人问津。

在过去的日子中，地素时尚（DAZZLE）就像是都市女性衣橱里不可或缺的宝贝。它代表着身份和地位，是大家普遍认可的时尚象征。

有一位在杭州做投资银行工作的女士曾说过，穿上DAZZLE，既能保持工作场合的端庄大方，又能让她在人群中展现出独特的魅力。

那是它的辉煌时期，创办人马瑞敏抓住了女性消费升级的机遇。凭借复杂的工艺和独特的设计，他为职场女性打造了一件又一件的时尚单品。2018年，公司上市后，股价一路上涨；到了2021年，公司的收入达到了历史最高点。

辉煌的日子转瞬即逝，从2022年开始，业绩下滑得像雪崩一样快。到了2024年，收入比前一年少了超过16%，所有品牌都没能幸免。新开的实体店也远远比不上关闭的数量，这一年里，总共关闭了147家门店。

以前非常引以为傲的主品牌DAZZLE，现在却遭受了严重的打击，销售额下降了18%。造成这种情况的原因是其线下销售点遭受了重大挫折，一年之内，有超过一百家门店悄然关闭。

比起实体店铺的消失，更让人害怕的是品牌价值的丧失。曾经在闲鱼上被视为宝贝的衣物，如今却成了令人头疼的问题。

新款且有完整吊牌的商品现在只卖一折或两折的价格，但评论区里除了卖家不断喊着“再降一点”，其他几乎一片寂静。这场无声的“市场投票”表明，地素已经不再具有保值的价值了。

问题究竟在哪里呢？答案可能就藏在衣服本身。访问地素的官网，你依然能看到那些熟悉的元素：华丽的钉珠、层层叠叠的蕾丝、精致的刺绣。

它费尽心思想要赶上潮流，比如模仿miumiu推出短款上衣，走简约的cleanfit风格。然而，最终的效果就像在一杯清咖啡里硬加了二两奶油。

因为内部的问题，他们推出的“潮流款式”看起来很奇怪，既不时尚，又没有自己的风格。小红书上的评价很扎心：“逛了一圈，连一件想买的都没有。”

更让人头疼的是，这种风格跟现在的日常生活格格不入。有个在北京工作的白领吐槽说，自己穿着地素的裙子去上班，结果同事半开玩笑地问：“今天要去参加晚宴啊？”

上海来的女孩发现，如果没有一双超过7厘米高的高跟鞋，那条精致的裙子就会像“会动的吸尘器”一样。

消费者早就转向了其他选择。

在大家普遍追求“松弛感”的今天，运动鞋和乐福鞋成了办公室的最佳选择。然而，地素的设计却依然坚守在那个需要穿着华丽服饰、时刻保持精致状态的“仪式感”时代。

现在这个时代，人们更看重轻松自在，做真实的自己。可是，这款设计为“公主裙”看起来过于做作，完全没有实际用途。

在危机中，地素并没有袖手旁观。它依然和刘雯、舒淇、赵丽颖等顶级明星以及博主们合作，努力保持品牌的知名度。

然而，这些大量的流量就像打在棉花上的拳头，并没有对销售产生多大影响。营销失败的关键原因是品牌定位不够明确。

现在，女装市场上的品牌各有特色：江南布衣展现出独特的艺术气息，MOu0026amp;Co.和Edition是酷女孩风格的代表，COS则凭借简约风格吸引了知识分子。每个品牌都有自己的明星产品和忠实粉丝。

地素又怎样呢？“仙女风”“精致感”这些标签，十年前或许很吸引人，但现在听起来却有些空洞，缺少一种能立刻抓住人心的独特魅力。

当消费者想要买一件设计独特的衬衫时，会想到哪些品牌呢？而当他们想购入一条展现出高级感的裤子时，又会优先考虑哪些品牌？地素的名字在这些选择中出现的次数正在逐渐减少。

它就像一个仍在用老式收音机高声广播的电台，声音虽然响亮，但大多数听众早就戴上耳机，调到了自己专属的频道。

20年前，地素的成功简直就是一个典范。在信息还不发达的时代，设计师的审美和眼界成了品牌最稳固的竞争优势。马瑞敏凭借着她的设计天赋，精准地满足了一代人的审美喜好。

靠着产品实力和明星效应，地素从一个小店铺成长为一个庞大的时尚王国。然而，这辉煌的历程现在却成了沉重的包袱。在商业世界里，过去的成功往往变成了一种难以摆脱的束缚。

追求外表以取悦他人的时代还能不能回到过去呢？

现在，全球的时尚信息越来越公开，大家都能轻易获取，人们的品味也因此提高，有时候甚至比一些设计师还要好。以前靠信息不对称来吸引顾客的方法已经不管用了。以前帮助品牌成功的精细做工和豪华设计，现在反而成了它们适应简单、舒适新潮流的障碍。

过去的成功让它在面对市场变化时，首先想到的是“加强”而不是“改变”。比如，通过增加更多的蕾丝和更闪耀的珠饰来突出设计感，而不是停下来思考大家是否真的不需要这些东西了。

一个基于“为他人而着装（ToBeSeen）”理念的王国，很难理解由秉持“为自我而着装（ToBeMe）”观念的人们所组成的全新世界。

地素面临的问题根源在于消费观念的深刻变化。曾经帮助它发展的“职场精致经济学”正在逐渐瓦解。现在，人们不再将服装视为提升社交地位的唯一手段，消费心态也从追求“看起来很贵”转变为追求“感觉很合适”。

消费的动力正在从追求“身份认可”的外部因素转向追求“自我愉悦”的内在需求。现在，舒适感、性价比以及真实展现这些概念的重要性已经达到了前所未有的高度，甚至超越了品牌标识和华丽的设计。

人们开始重新审视自己的衣橱和生活方式，发现很多东西其实并不需要。因此，地素面临的不只是它自己的问题，它仿佛一面镜子，反映出一个时代的结束，以及那些依然固守旧习惯的人。

结尾

地素时尚现在遇到的问题，其实是所有品牌和企业都会遇到的难题。关键在于找到自己的发展道路，用有效的方法应对市场和解决问题。如果市场热度下降，只是表面光鲜却没实际内容，是很难在市场上立足的。

大家对此有什么看法呢？欢迎一起来交流讨论！